林富元:遠距醫療將來需要改變生態!
張詠晴
2016-08-08 16:05

矽谷橡子園創投共同創辦人、矽谷多元天使集團董事長林富元在「WHATs NEXT!移動到未來」數位行動產業高峰會上表示:「台灣有人才、有技術,但年輕人看不到市場。」

 

林富元分析了矽谷、中國及台灣年輕人的差異:在美長大的年輕人認為,出去爭取資源本就是天經地義的事;中國的千禧一代認為,所有的資源本來就該給年輕人;而台灣年輕人,既不全然的像美國也不全然的像中國,常常問:「你真的要投資我嗎?我真的拿得到嗎?」林富元表示,「這不只是自信問題,這是這整個區域的問題」

 

「先不要把遠距醫療想成是一形狀,它是一種觀念」在談到對遠距醫療的看法時,林富元表示,無論是遠距醫療,乃至於所有醫療將來都需要改變生態!因為現代在用戶端什麼都很進步,也一直在發展新科技,但這些data接到醫院卻什麼都沒有,這就是一種Disconnect!林富元強調,我們要做得是讓很多的data變成資訊,否則若是沒人看,再多資訊、再好的用戶端都沒有用。

 

林富元更以鄭板橋的《題竹石晝》來勉勵年輕人創業,「咬定青山不放鬆,立根原在破岩中。千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風。」林富元認為創業者只要認清了自己所在、看清楚目標必定能成功。

 

「WHATs NEXT!移動到未來」講堂

 

矽谷資深投資人、多元天使集團創辦人林富元,一頭栽進天使投資人行列玩了40年,直接投資的企業近200家,包括全球首創線上分期付款平台「Installments」,及鎖定年輕族群的新媒體「Knowing」新聞APP。 

 

什麼都玩、什麼都不奇怪的林富元,工科畢業於矽谷上班;因為表哥邀請,出於好奇開始投資新創公司,初次雖失敗,卻意外燃起投資新創公司的興趣。至今,他直接經手投資60多個標的,上市或併購的更達20多個,與友人合創的橡子園孵化器間接投資的天使案例更有100多家。創投期間,林富元還畫漫畫、玩吉他、寫書得金書獎,出版《成功還不夠,快樂才是至寶》、《創造價值,脫穎而出:創投致富必勝18絕招》、《天使投資》等熱銷書!

 

在他的新書《創業家賺錢的方式和你不一樣》中說到:創業家就有點像是在球場上比賽的高爾夫選手,在啟動之後,每天都會碰到這樣的情況。再怎麼樣艱難的挑戰,沒有別人會來替你承擔。你就像在球場上大家盯著的那位孤零零戰將,面臨非進不可的一桿,你就得非進不可!創業成功的硬道理就這麼簡單,因為沒有別人會為你推進這顆球。

 

林富元認為,尋找與組織優秀團隊,是賺大錢創業家認為永不停歇的工作,也是他永遠必須以身作則永續領導的。其他創業家以為將團隊拼凑拼凑,事情就做完了。一般創業家每每也喜歡問他:「團隊怎麼組?好的團員怎麼找?」他反問創業家:「你以為一家公司的執行長CEO,最重要的工作是什麼?」這個問題不見得有標準答案,但我認為建立與長期維持一個能夠作戰的犀利部隊,絕對是執行長首要工作。不但要建立,還得維持,長期維持。而且維持與經營團隊是不斷要做,天天要做的工作。

 

一個能夠長久合作互補成功的團隊,無論是新創或成熟的機構,無論規模多小或多龐大,它們的好壞區分或效率高低都有很多原因。但前邊最重要的,不外乎兩個先行基礎:主事人領導者的風格與特質。上行下效,物以類聚,這是非常自然的群聚效應。企業的主持人什麼樣子,公司就自然吸引到什麼樣的人才,建立什麼樣的企業文化。

 

林富元二十年來多場演講時,常引用一句他自己創造的話:「Necessities create functions; Functions decide forms.」(需求創造功能,功能決定形狀)這句話,後來有人告訴他,矽谷的史丹福研究所(Stanford Research Institution)也有一句公司治理名言,部分十分類似。他們是按照順序排列的四個字:Necessities(需求)、Approaches(方式)、Benefits(益處)、Competition(競爭)。

 

賺大錢創業家瞭解市場的步驟是:先瞭解市場的短缺與需求,然後才知道以什麼功能去滿足這些短缺與需求,之後自然出現產品及服務。其他創業家認知市場的步驟是:先想到一個產品的絕世美妙點子,然後自圓其說他的產品正好符合市場未來的需求。一廂情願地挑個數目,就說是自己的市場前景和預估,固然可以解釋為創業家信心十足。但不要忘了,創業家一旦相信了自己對市場的預估,之後新創公司對他有限資源的使用,就會以這個預估向前走。過分樂觀或過分激進,一兩年將資金用完後,市場卻還沒起來,很快就完蛋了。

 

最笨的創業家,才會說他沒有競爭對手。因為那只代表他沒有用心找出對手,只代表有對手而他渾然不覺。稍微好一點的創業家,會說他們好像有競爭對手,不過都很弱,很落後。因為在他有限的資訊裡頭,只看見自己的强項,而忽略了別人的長處。強一點的創業家會落實去調查競爭對手,然後列表比較。普天之下,任何東西,再怎麼偉大,怎麼得到諾貝爾獎,都會有競爭對手。競爭對手最少一定以三種形狀存在:比你早的,現存的(Incumbents)、正在與你同步發展的,以及藏起來,你還沒聽見的。競爭對手,絕對不可輕忽小看,只有知己知彼,才有可能百戰百勝。打不過就結為盟友,打得過也要尊敬如此對手。