10月29日，由時報出版主辦的《有時聚聚》請來了矽谷搖滾天使林富元來跟大家暢談「創業故事」。
林富元是美國矽谷天使投資人，他從事天使投資將近四十年了，每天遞到他眼前的Business Plan有如過江之鯽，渴望被投資的創業家們的創意就像雪花一樣多，其中有許多走在最前端的創意，也有許多幾年前就已經有人做過的計畫。
而這一次，林富元談不僅僅是創業，還有態度和人生。既然現場還有他的新書《創業家賺錢的方式和你不一樣》，自然也少不了對於創業者的建議，這個部分，他選擇和幾位好友共同為現場來賓解惑。
1.核心價值充分發揮，一生快樂充實
林富元表示，每個人都有他最核心的價值，而人生只要將這核心價值充分發揮，那麼這一生就會活的快樂且充實。
林富元笑說，他三十歲的時候，還有一種「我是世界上最聰明的人」這樣錯誤的認知。他分享，自己在創業初期非常辛苦，也因為公司的情況還沒達到自己心中所想而不開心。但是他也說，人生是充滿變化的，總是會有機會輪到你頭上，不要灰心，發揮自己的核心價值就對了！
2.如何長期運氣很好是關鍵
成功和運氣絕對有關係，但是成功絕對不是憑藉一時的運氣，而是要保持「長期運氣很好」才是關鍵所在。《經理人月刊》也經常性地提到「如何『培養運氣』」這個問題，可見運氣絕對不只是上天註定的，而是要靠自己去創造的。
林富元強調，並非所有機會看起來都很漂亮，或一定很美好完善。他說，如果這個機會很漂亮、這個專案很好做，什麼都好了、什麼都有了，那麼人家為什麼需要你？
3.成功的要件是熱愛
林富元分享，1998年一位法國博士找上他，但當時林富元心想，自己投資華人和亞洲創業家都來不及了，怎麼可能投資你這個法國人？於是軟磨硬泡數個月過去了，這個法籍投資者依然沒有得到他想要的。某一天晚上，老法拿了酒來找林富元，他說今天不談投資。
四個鐘頭之後，林富元將喝醉了的老法送回家，發現這個法國人家裡不大，但都堆滿了機器──那些他自掏腰包，辛辛苦苦省下薪水買的機器，這些機器，全是為了他自己想做的事。林富元這個時候終於明白，就算到了最後他依然不投資他，這個法國人還是會繼續為他想做的事情努力。於是隔天，林富元便投資了他所發展的Light Logic事業。而三年後Intel花5億美元將這個項目買下來，他們的收益高達125倍。
林富元說，他們要的就是這樣千錘百鍊的創業者，就算不投資，還是會繼續自己想做的創業者。
4.真正的決心
林富元又說了另外一個故事：有一個朋友十年前問他：「你覺得我去念EMBA好不好？」林富元當時的答案是肯定且鼓勵的，他認為他的這位朋友若是去念了EMBA一定會對他的升職有很大的助益。但過了兩天，這位朋友便跟他說：「我剛結婚，之後再念吧！」
這樣的「之後」是三年。七年前，林富元又被問了一樣的問題：「你覺得我去念EMBA好不好？」他依舊肯定地回覆他，但又過了兩天，朋友又說：「我孩子剛出生，之後再念吧！」時間回到今年，林富元又被問了一樣的問題。這個時候他說：「你一定不會去念的，因為你的理由用完了，但是新的理由還在你肚子裡面產生。」
「決定要做的事情是「自己絕對不會發現的」假的決心，還是真的自我承諾？究竟是一時的熱情還是長久的積累呢？到底是要改變態度迎接新機會，還是自圓其說地讓自己回到安全地帶？」林富元說。
5.走出自己的路
「太多人做的事情是隨波逐流的事情。」林富元說，如果今年什麼產業很夯，他就會收到一大堆一樣的Business Plan。
時代基金會執行長兼宇智顧問董事長徐小波也說，當時他對政府的金融政策極度不滿，所以他開始做非銀行金融服務業，在中國推出第一個非銀行金融服務業。可是親友們總說：在中國怎能做金融？但徐小波覺得他們越反對，就越覺得應該做。果然讓他走出了自己的一片天。
前政委兼理慈法律董事長蔡玉玲則說：創業是因為「有件事想做，動力很強，不做會遺憾」才創業的。因為過程將會面對太多不確定，因此不是每個人都適合創業，但適合創業的人會一直想再創業。
已經創業成功的她說：「為什麼不可能？人家越說不可能，我就越有動力。我創業過了十五年了，現在的我，還要做下一個嘗試。」
蔡玉玲還提到，為什麼年輕人會找不到錢？她希望能幫助年輕人找到問題所在，並且說服投資者投資。她舉例，如果創業者的點子「太小」，就不會有人看。因為專業投資者要的是一個大的格局，所以在這之前，好好了解自己，唯有了解自己的優勢和自己真正想做的事，才能找到人生最美麗的風景。與林富元在一開始所說的「發揮自我核心價值」完美呼應。
另外她還談到：「如何讓新一代說服上一代合作」。她舉例，VR、AR的部份臺灣是有機會的，因為臺灣具有硬體優勢，這是兩代企業可以一起努力的例子。
黃世明則表示，臺灣不是市場的先行者。所以不要去找熱門產業，因為大公司會輕而易舉地贏過你。找清楚自己的優勢和專長再去發展。
他提到，許多公司和集團會針對「什麼是下一個十年最夯的產業」做評估，但是80%預估的都是錯的，因為他們只會看到歐美市場，但是未來的市場是在東南亞、印度等開發中國家。
6.留住人才絕不是某天要做的事情
國票金控董事兼拓墣科技董事長陳陽光說：「如果你是贏家，就有好的人才願意跟你。」但是要如何成為一個贏家呢？他請問了在場的所有人：願意為自己的事業一週工作100個小時的舉手。在場包含嘉賓前彭博執行副總編、現任Knowing先知資訊創辦人楊方儒在內，只有五個人舉手。
楊方儒說，他每天睜開眼睛就被問題和工作追著跑，直到入睡才結束一天的工作。這似乎是每個成功創業者都逃不掉的宿命。陳陽光和林富元，也都是一週至少工作100小時才換來創業成功的。
創業者，是沒有工時觀念的。
陳陽光表示，創業者若以身作則，人才自然就留得住。而如果坐擁一個優秀的團隊，一定會有人用有更高的價格挖角，這時候如何讓團隊死心塌地地跟著你，甚至沒有工資都願意跟著你，就是創業者成功與否的關鍵了。
他提到，都說中國是狼性社會，狼性就是把一個人從車上拉下來，自己擠上車。必須得有這樣的魄力才行。
7.找錢得找對
林富元打了一個很微妙的比喻：「投資者和創業者的關係一開始就像談戀愛，覺得彼此都好美麗。成熟了以後就像父子關係，請你不要管我但還是要寄錢給我。」惹得現場哄堂大笑。
陳陽光舉例，他曾經遇到創業者在途中改變了自己想法，但創業者必須清楚自己到底想幹嘛？以前提出的案子在進行的過程中遇到什麼困難，並說服投資者為什麼放棄是對的。
他強調，投資者要的是：「具有生意頭腦的專業人士。」他們看重的是：「你如何幫投資者賺錢？」他說，投資者是不會投資科學家的。
「錢到處都有，但是如何找到不容易。」徐小波說明，時代基金將創業者所需的基金分為三種，其中一種是「種子基金」，是給創業最初階的創業者使用。他說，政府和投資者常常會說「找不到案子投資」，這是為什麼？案子難道是3年內可以上市的嗎？「如果一個創業者或是有人找你投資，說這個案子剛開始，2、3年之內可以上市，那種的不要理他。」
NB電池業者加百裕董事長黃世明強調：得先找到對的市場。他說，要找到對的市場才能找到對的資金做事。他還提到，他本人並不相信創業可以跟著政府的政策做，除非你有非常良好的政商關係和大筆資金可以壟斷整個產業。但一般創業者是不可能有這樣的資源的。
陳陽光說：一個創業者最開始無非是在銷售你的想法和創意。利用想法和創意找團隊、找資金者。再來便是「搞清楚市場」，從對的舞台和目前的階段為基準點，去找創業每個時期的投資者。臺灣的問題是沒有找到「對的人去對的地方找錢」。他說，得找對每個不同階段所需要的投資者。
林富元則補充：台灣的人才、資金、技術、市場四個關鍵元素沒有做好連結。
那麼，創業時如此忙碌、如此高強度地工作，創業者要如何維繫家裡呢？
黃世明表示，自己會在一週之中，空出一天留給家人。以他為例，他會空出星期天，作為家庭日。這一整天都不談工作，全部留給家人。
蔡玉玲也說，自己家的規矩是：週六是自由日，每個人都可以自由決定自己要做什麼，但是週日是家庭日，就是要一家人聚在一起。
她進一步提出建議。她說，創業如果沒有家人的支持會很辛苦。每一個創業家都需要外援，例如伯樂跟家人。她當初是與先生共同創業，在感情上也經歷了考驗。她與先生則是約好哪件事、哪個方案是由誰決定，不管最後這個決定是對是錯，彼此都不抱怨，也不怪罪對方。
最後，徐小波送給所有創業者八字箴言：
「因應需求」：例如進入全球有16億人口的穆斯林市場。
「創造需求」：徐小波說，這點他特別鼓勵臺灣創業者，從世界觀和文化人性下手，去創造市場需求。如，下一個臉書在哪裡？他說，目前台灣沒有一個Bussiness model達到這樣的「創造需求」。
（首圖取自林富元臉書）
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