美商蘋果公司即將在明天(8日)發表新機，市場預測蘋果兩款高階iPhone手機將再漲價，並且大幅拉開旗艦款與基本款的價差。在通貨膨脹嚴重的今天，許多智慧手機銷售都不好，蘋果這個訂價策略，真的可以奏效嗎？
根據市場預測，iPhone 14 Pro及14 Pro Max，預計將會再漲價100美元，分別來到1099美元及1199美元，使得基本款與旗艦款間的價差來到300美元。另外，最高規格的iPhone 14 Pro Ｍax 1TB，目前傳出起售價為1699美元（約新台幣5萬2400元），5萬元iPhone首度現身。
天風國際證券分析師郭明錤先前就在推特發文，與iPhone 13相比，預估整個iPhone 14系列的平均售價將被拉高15％，售價介於1000至1050美元。
談蘋果iPhone14之前，先談談最近觀察到的一個現象，那就是「東西愈貴愈好賣」。
價錢愈貴怎麼可能愈好賣？這個說法看似不合常理，但若注意一下近來各種消費新聞，卻又發現，在高通膨及景氣下滑下，受創最大的是中低價的消費市場，但高價品銷售反而異軍突起。
例如，最近大家討論最熱烈的台南名店「阿堂鹹粥」，將魚皮鹹粥、魚肚鹹粥從200元漲到260元，理由是蚵仔、虱目魚肚等食材不斷漲價。儘管網路上一片罵聲，但店門口排隊潮依舊，甚至在新聞推波助瀾下，有更多人想去嚐鮮。
另外，從高價奢侈品的包包、服飾，到高檔豪宅、高價遊艇，也都有類似現象。
例如， 2021年全球前十大奢侈品牌的營收排名，有多個集團營收都是成長的，另外，台中市統計今年上半年房市銷售，高價位4000萬元以上房子，銷售量竟激增近七成，中低價位房子則是衰退18%。
此外，台灣上市公司東哥遊艇，今年上半年獲利超過一個股本，毛利率則接近45%，比部分IC設計公司還要好。東哥遊艇在高雄生產，銷售市場則以美國為主，購買的人都是金字塔頂端的超級富豪，因此東哥在美國奢華遊艇銷售市場擠到第二名，訂單量也已排到後年及大後年。
再回到智慧手機市場，蘋果統計今年第二季iPhone的銷售量，在平均售價（ASP）400美元以上的高價手機市場，銷售繼續創新高，而且在大陸市場市占率更高達46%，把所有大陸手機全部都打趴。
已有預測認為，蘋果有可能將在明年達成中國高端智慧手機市占過半的新里程碑。
大家都知道，今年全球智慧手機銷售明顯受到衝擊，主要因素是高通膨及經濟成長趨緩，在眾多Android平價手機銷售明顯衰退之際，蘋果iPhone一支獨秀，真的印證了高消費族群購買力完全不受影響，「愈貴愈好賣」的現象。
愈貴愈好賣的現象，很早就有經濟學家提出解釋，稱為凡勃倫效應(Veblen effect)。1899 年挪威裔美國經濟學家 Thorstein Veblen 發表有閒階級論，他提出炫耀性消費一詞，認為某些產品可以超高價格刺激更多需求，而且在高價奢侈品上最明顯，時隔一百多年，這種愈貴愈好賣的理論，仍然一再被應證。
因此，再回到蘋果的智慧手機產品規格及訂價策略。目前已有不少分析師預期，蘋果 iPhone 14 的系列產品，在拉高旗艦機款的價格之餘，也會提升手機的功能與配備，例如開發衛星通訊功能，在iPhone 14手機量產前已完成該功能的硬體測試項目，未來可以連結低軌衛星提供緊急的簡訊和語音服務。
其實，目前智慧手機會用到低軌衛星通訊的機會，實在是少之又少，但是，卻實用性從來不是奢侈品關注的重點，往往都是炫耀性的成份居多。
至於在基本款的產品部分，蘋果甚至就不再更新，使用的零件及配備也都是舊的，把價位壓低，讓想買iPhone品牌、但預算又不多的人，也可以成為蘋果的使用者。
蘋果這種高規格、高價位的策略，也代表蘋果對果粉有很大的信心，認為果粉會願意為高價手機買單，而且拉大與中低價位基本款手機的價差，也有把果粉引導到高價位區間，完全不畏懼高通膨及景氣衰退的考驗。
蘋果的高價策略，當然很重要原因是來自該公司的品牌定位，蘋果早就把智慧手機當成奢侈品在經營，也聘請許多在精品領域做行銷業務的人才加入，這種品牌定位，在全世界的智慧手機市場中，可以說是獨樹一幟，也幾乎沒有其他品牌可以與其競爭。
台灣產業界向來服膺「性價比」，不論生產或消費，談到各種產品都要談CP值，台灣早已習慣這樣的作法，顯然是很難理解蘋果的訂價策略，蘋果明天就將發表新機，大家可以拭目以待，一起見證蘋果創造「愈貴愈好賣」的驚人奇蹟。