（示意圖/取自pixabay）
2019年，幾乎所有人的目光都被調動到了ToB。然而，對於需要長期深耕、以慢形容的SaaS企業來講，可以用「焦慮」一詞來形容。
繼11月與上海雙創投資中心，聯合成立10億元微盟產業基金後，近日中國的微盟集團再度宣布聯合華映資本，成立首期規模2億元的南京華映微盟基金，主要針對極具潛力的企業級服務SaaS，和上下游產業鏈的新創企業進行投資。
同一時間，根據勁旅網報導稱，一家由微盟收購的酒店SaaS服務商「向蜜鳥」，因經營不善、微盟撤資等因素，瀕臨死亡。
積極的戰略性收購與投資，是如今巨頭佈局SaaS生態、下探更多垂直場景的打法，連被譽為新經濟SaaS第一股的微盟也不例外。
事實情況是，走好自有業務之外的投資與收購更難，也更需要細緻化的經營。
財報亮眼，重歸百億梯隊
微盟創始人兼CEO孫濤勇，曾立志要做中國最大的企業服務供應商，成為中國版Salesforce。
自8月28日財報公布以來，微盟股價得以提振，漲幅超過20%，最新市值重回百億港元。
2015年到2017年，微盟總收益分別為1.14億元、1.89億元、5.34億元，復合年成長率為116.4%；淨利潤分別為-8860萬元、-8090萬元、260萬元。
連續虧損兩年之後，微盟終於在2017年轉虧為盈。
2018年到2019年上半年，微盟上半年營收6.57億元人民幣，較去年同期成長97.8%；其中，SaaS產品收入2.19億元，較去年同期成長41.1%；精準營銷毛收入17.97億元，較去年同期成長86.1%，後者已成為新的收入成長動力。
百億市值的背後是微盟近年來營收淨利潤的雙成長。
得益於微信十億量級的用戶規模，微信公眾號、朋友圈、以及後來的小程序，均成為商戶搶佔私域流量、挖掘用戶價值的重要入口，為直營電商打開了新的上升空間。
據此前公開資料顯示，微盟的主要收入來自向商戶和廣告主，提供SaaS服務和精準營銷兩部分。其中，SaaS產品主要包括商業雲、營銷雲和銷售雲；精準營銷則主要為廣告主提供服務。SaaS產品方面，商業雲圍繞電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅等多個垂直產業佈局；營銷雲幫助商戶投放廣告、獲取流量、做廣告的優化；銷售雲幫助商戶管理銷售行為。
值得一提的是，財報中還指出，微盟PaaS雲端平台上，已入駐超過450位第三方開發者，累計提交近700個應用，為多個大型企業客戶提供服務。從這一層面來看，微盟不再是只提供標準化解決方案於中小企業的供應商，借助第三方開發者的能力，微盟還可以為大客戶提供訂製化解決方案。
微盟如何再祭殺招？
6年來的步步為營，微盟從一個微信第三方開發與服務提供商，延伸到了擁有SaaS佈局，精準營銷、PaaS雲端平台，和多個垂直產業完整解決方案的智慧商業服務商。
然而，實際情況卻是：原本為上市A股，微盟曾選擇與天馬股份「聯姻」，卻因雙方經營理念不合，籌劃數月最終宣告計劃落空；後又轉戰港交所，港股市場的持續低迷狀態，開盤第二日就遭遇股價「跳水」，跌幅最高近30%。
更為緊要的是，微盟服務的用戶數量成長速度開始放緩。
招股書顯示，微盟SaaS產品客戶數量成長速度在2016年為52.10%，2017年則下滑到41.70%。到了最新財報則顯示，微盟SaaS產品的付費商戶數較去年同期成長24.3%；精準營銷的廣告主數量較去年同期成長37.7%。
2019年2月，微盟宣布上市後組織架構調整升級，原軟體事業群升級為智慧商業事業群（SCG），原行動廣告事業部，升級為智慧營銷事業群（SMG），並新成立企業發展事業群（CDG），為接下來的戰鬥建立基礎。
上市後的微盟也開始了投資併購，以補強在更多垂直產業的縱深業務能力。
2019年4月和7月，微盟被騰訊兩次增持。據瞭解，這筆籌集資金將用於微盟戰略合作，以及潛在的投資及收購。一方面，將通過外延式擴張實現業務快速發展，以完善自身在智慧商業雲生態的佈局；另一方面，將加強研發和技術中台的持續投入，進一步提升公司SaaS產品和PaaS平台核心競爭力。
期間，6月微盟與騰訊廣告還合作啓動了「滕盟計劃」，為直營電商企業提供「廣告+小應用程式」的一體化解決方案；7月，騰訊授權的微盟上海區域營銷服務中心落地上海。
此前，微盟還曾投資達摩等酒旅、零售等垂直產業SaaS服務商。「重新想像C端與B端的連接，是要以更新更大的連接，形成更新更大的業務生態」，受騰訊推動的微盟也在踐行這個思路。
例如，2017年，京東、騰訊領投驛氪科技；2018年，騰訊1億元投資銷售易；2019年11月，騰訊投資行動辦公SaaS企業道一雲。在騰訊產業互聯網佈局中，微盟只能算是騰訊在SaaS領域眾多佈局中的一個。
只做產業互聯網的連接器和倍增器的騰訊，終於造出了一個宛若可以顛覆傳統ToB思維的企業服務供應商。
從微盟身上，雙方之間看似巧妙的ToB連接式打法，讓原本就已略顯尷尬的「中國的Salesforce究竟存不存在」問題再次被提起，中國的ToB究竟怎麼走？
希望ToB不僅僅是互聯網巨頭的狂歡。
本文為雷鋒網授權刊登，原文標題為「新經濟SaaS第一股成長記」